建行江蘇分行：加強工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)授信策略研究

近年來江蘇省在工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)政策上頻繁發(fā)力，先后出臺《江蘇省機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃》《江蘇省“十四五”制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策，大力支持本地工業(yè)機器人企業(yè)快速發(fā)展，如今已形成南京、蘇州、無錫為代表的工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)集群。結(jié)合工業(yè)機器人行業(yè)商業(yè)模式、競爭格局、發(fā)展趨勢、盈利能力，建行江蘇分行近年來提出“積極介入，審慎選擇，針對不同類型客戶實施差異化授信支持”的整體授信策略。

一是加強總體策略研究。

授信策略采取積極介入，審慎選擇，針對不同類型客戶實施差異化授信支持的整體授信策略。重點支持具備運控底層技術(shù)、上游核心零部件自給和下游系統(tǒng)集成能力的一體化龍頭，原則上不介入缺乏核心技術(shù)，高端人才匱乏，研發(fā)能力不足，以低端產(chǎn)品為主的系統(tǒng)集成商。

二是加強客戶選擇標準制度。

優(yōu)先支持客戶（擇一條滿足）：具備運控底層技術(shù)、上游核心零部件自給和下游系統(tǒng)集成能力的一體化龍頭；具備核心競爭力及產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，在特定領(lǐng)域市占率超過10%的細分龍頭；具有進口替代能力，并通過龍頭廠商認證的核心零部件（減速器、控制器、伺服系統(tǒng)）供應(yīng)商；

選擇支持客戶（至少滿足兩條）：有上市公司背景或知名投資機構(gòu)介入的企業(yè)；在運控、伺服電機領(lǐng)域沉淀深厚，逐步切入機器人賽道的裝備制造、零部件制造企業(yè)；專注細分領(lǐng)域、客戶粘性強、持續(xù)拓展新應(yīng)用場景的系統(tǒng)集成商；

審慎介入客戶：通過重組、并購等方式切入機器人行業(yè)，缺乏技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力薄弱的企業(yè)。缺乏核心技術(shù)，高端人才匱乏，研發(fā)能力不足，以低端產(chǎn)品為主的系統(tǒng)集成商。

三是制定產(chǎn)品配置策略。

優(yōu)先支持類客戶。對優(yōu)先支持類客戶，提供固定資產(chǎn)貸款、融資租賃貸款，若融資金額較大，可通過組建外部銀團分散風(fēng)險；優(yōu)選訂單穩(wěn)定、預(yù)付款比例較高的廠商，開展履約類保函業(yè)務(wù)；為頭部企業(yè)提供多種供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品，將銀行信用注入客戶上下游合作伙伴的供應(yīng)鏈運作，適度配套投貸聯(lián)動產(chǎn)品。

選擇支持類客戶。對選擇支持類客戶，可根據(jù)客戶規(guī)模、資金周轉(zhuǎn)頻率等因素，合理給予相應(yīng)的經(jīng)營周轉(zhuǎn)類貸款、銀行承兌、商票貼現(xiàn)等短期金融服務(wù)；審慎發(fā)放固定資產(chǎn)貸款，以配置抵押快貸、廠房快貸等風(fēng)險緩釋較強的產(chǎn)品為主，落實有效擔保。

優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)。應(yīng)該對于尚處于初創(chuàng)期的潛力企業(yè)，積極與政府科技主管部門、工信部門、金融服務(wù)平臺、知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)機構(gòu)等進行對接，及時掌握高新技術(shù)企業(yè)及培育庫企業(yè)認定信息；使用技術(shù)流評級、預(yù)授信評分體系等工具，分析研判客戶質(zhì)地；滿足“四類名單”“三種畫像”的小微企業(yè)可通過善新貸產(chǎn)品進行營銷介入，合理給予相應(yīng)的流動資金貸款支持；對于確實難以判斷的客戶或項目，可通過高新企業(yè)預(yù)授信等政策上報省行共同商討。

四是制定風(fēng)險控制策略。

工業(yè)機器人的競爭力是硬件、軟件、服務(wù)、價格等多個方面的綜合考量，難以從單一維度進行判斷。建議重點關(guān)注公司的自主化程度、毛利水平、國產(chǎn)化率、訂單持續(xù)性及產(chǎn)品認證情況，并結(jié)合可比公司財務(wù)指標，優(yōu)選客戶。（朱向群 張堯 邵光達）